随着电子商务的发展，消费者在任何地区任何时候都可以购买到需要的农产品，尤其是近年来，在拼多多等新电商平台的带动下，产地直发正逐渐取代层层分销，成为农产品上行的重要方式。

让供应链企业转型线上 挖掘产、供、销更大的潜力

随着电子商务的发展，消费者在任何地区任何时候都可以购买到需要的农产品，尤其是近年来，在拼多多等新电商平台的带动下，产地直发正逐渐取代层层分销，成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度，让原产地直连消费者，有效提升农产品流通效率，也帮助优质原产地建立了用户心智。

可以说，平台型电子商务企业的介入，在促进农产品市场交易层级的扁平化、促进供应链的短链化、促进供给与需求的精准匹配3个方面发挥了重要作用。未来，更多地方的农副土特产，可以在云端精准匹配起来，打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道。

这对于农产品供应链企业来说，向线上转型已经是当下的必由之路，而作为国内最大的农产品上行平台之一，拼多多成为柑橘供应链企业的选择也是理由充足。

“之所以选择拼多多是因为拼购的模式能够迅速聚集大量的消费需求，实现大规模的匹配，有利于我们这样的企业充分发挥优势。

”崔毅主导的拼多多店铺虽是众多“已拼10万+”店铺中的一张新面孔，但他是一个入行20多年的“水果老人”，其所在公司在国内主要水果产地设有8个仓，常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘等水果的货源，去年实现销售额超过10亿元。“以前身居幕后，我们觉得自己还有更多潜力有待挖掘。”崔毅说。

与此同时，依托拼多多巨大的柑橘消费市场，不少新农人脱颖而出，甚至从线上攻入线下，成为当地的新型供应链企业。比如，1991年出生的广西贺州小伙杨坤4年前学做拼多多只因一个朴素的愿望帮助父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去，减轻他们的负担。白手起家的他与姐夫两人，卖一点、赚一点、投一点，却意外推开了梦想之门。

销量大、品质好、复购高是这些从拼多多平台成长起来的产地商家的共性。“只有保障足够的规模，才能实现物美价廉，否则，只有物美价高或物劣价廉。

”杨坤说。他们从脐橙做到皇帝柑、沃柑，从线上店铺做到线下商超，去年售出柑橘500万斤。而今年的武鸣沃柑季，杨坤有信心将线上销量从去年的200万斤扩展到800万斤。

数据显示，今年1~10月，拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%，超过苹果，成为第一大水果品类。

从产销区域来看，广西、四川和江西是位列前三的产地；而辽宁、浙江、广东、北京4个省市的消费需求较旺。

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